01 / FAILURE PATTERN
施策を買ったのに、誰も商談まで責任を持たない。
SEO会社は順位、制作会社は納品、AIツール会社は生成数だけを報告し、問い合わせの質や受注との接続が未確認のまま施策が増える。LABOZはこの分断を、最初に解消します。
- 記事は増えたが、営業が欲しい顧客から相談が来ない
- AI検索対策の提案を受けたが、何を実装するのか判断できない
- PoCや診断で止まり、サイト改修と計測が進まない
- 追加費用と責任分界が曖昧で、ベンダーを管理できない
02 / FIT CHECK
専任責任者が足りないBtoB企業の、実行チームになります。
| 適合しやすい | 適合しにくい |
|---|---|
| 経営者・事業責任者が判断するが、実務を回す人が不足 | 記事本数や順位保証だけを購入したい |
| 単価やLTVが高く、1件の良質商談に価値がある | 対象商品、顧客、承認者を決められない |
| 既存サイト、GSC・GA4、商談記録を改善に使える | 公開情報の事実確認や実装権限を提供できない |
| 6か月で土台を作り、90日目に続行条件を判断したい | AI掲載や短期売上を保証してほしい |
03 / SCOPE
毎月、優先度の高い2〜3実装単位を完了させます。
標準では月28時間を目安に、判断・進行・品質確認を含めて配分します。単純な作業時間販売ではなく、商談への距離と失敗リスクから実装順を決めます。
| 領域 | 実装例 | 確認する指標 |
|---|---|---|
| 事業・検索診断 | 対象顧客、失注理由、検索・AI質問、競合比較 | 有効商談の定義、現状値、計測可否 |
| 情報設計 | サービスページ、比較・選定記事、FAQ、内部リンク | 検索表示、閲覧、次ページ遷移 |
| 技術実装 | メタ、構造化データ、クロール、表示、フォーム計測 | 公開・取得・イベント送信の事実 |
| 営業接続 | CTA、相談前チェック、CRM項目、商談フィードバック | 有効相談、案件化、受注、粗利への接続 |
04 / SIX MONTHS
診断で終わらせず、6か月で実装と学習を一巡させます。
- 1か月目 — 定義と基線: 対象顧客、商談、対象URL、計測、競合、AI回答の現状を記録します。
- 2か月目 — 優先設計: 売上への距離、実装難易度、根拠不足から2〜3単位を選びます。
- 3か月目 — 初期実装: 主要ページ、比較材料、CTA、計測を公開し、技術検証を完了します。
- 4〜5か月目 — 拡張: 実測から記事、FAQ、内部リンク、営業導線の不足を補います。
- 6か月目 — 評価と引継ぎ: 商談・受注への接続を確認し、継続・内製・終了を判断します。
05 / 90-DAY GATE
90日目に、惰性で継続しないための判定を行います。
90日で売上を保証するのではありません。実装が完了したか、計測できるか、先行指標が動いたか、営業が欲しい相談につながる仮説が残っているかを確認します。
| 判定 | 条件 | 次の対応 |
|---|---|---|
| 継続 | 実装・計測が完了し、有効な学習が得られている | 4〜6か月目の改善を実行 |
| 重点変更 | 実装済みだが、対象・訴求・導線の仮説が弱い | 優先テーマと実装配分を変更 |
| 停止・移管 | データ・承認・実装の前提が満たせない | 成果物と記録を返却し、次の判断を提示 |
06 / DELIVERABLES
何をしたかではなく、何が手元に残るかを明確にします。
- 対象・KPI・計測方法を定めた実行チャーター
- 検索・AI回答・競合・商談導線の基線記録
- 優先順位と根拠を記録した実装バックログ
- 公開した原稿、ページ、技術変更、検証記録
- 90日判定資料、月次報告、6か月の最終引継ぎ資料
GXOは合意した範囲の調査、設計、制作、実装、検証を担います。貴社には一次情報の提供、事実確認、承認、必要な権限付与をお願いします。AI掲載、検索順位、商談数、受注は外部要因を含むため保証しません。
07 / PRICING
費用は、相談後に対象と責任範囲を固定して提示します。
公開ページに一律料金を置き、後から対象外や追加費用を増やす売り方はしません。初回相談で、対象サービス、既存資産、実装権限、必要な確認者、個別開発の有無を確認し、提案書とSOWに範囲・成果物・対象外・停止条件・費用を明記します。
予算未定でも相談できます。主商品が過剰な場合は診断だけ、標準範囲を超える場合は個別開発として分けて提示します。
08 / FAQ
よくある質問。
SEO会社や制作会社と併用できますか？
可能です。現行ベンダーを置き換える前提ではなく、調査、原稿、実装、承認、計測の責任を分けて合意します。
記事は毎月何本作りますか？
固定本数では約束しません。新規記事、既存ページ、CTA、構造化データ、計測のうち、商談への距離が短い2〜3実装単位を優先します。
90日だけ契約できますか？
主商品は標準6か月です。90日は売上判定ではなく、実装と先行指標を見て後半の重点・停止を判断するゲートです。
価格を先に知ることはできますか？
対象と責任範囲で変わるため、30分の相談後に書面で提示します。相談時点で契約義務はありません。